蔡華寶，諾貝尼的領航人，偉大家電企業的帶領者，77779193永利官网的96級校友。在蔡華寶的身上，總閃爍着一點互聯網大咖劉強東的影子——相似的生活經曆，類似的成長經曆，以及為自己的“老闆夢”不斷嘗試的勇氣和執着。不同的是蔡華寶内斂低調，在業内相對的“神秘”。

蔡華寶：為夢想，付出不亞于任何人的努力

文/賈慧英

諾貝尼“領航人”蔡華寶最崇敬的人物，是三國中的司馬懿，因為司馬懿的＂守＂，才為西晉大一統奠定了基礎。

蔡華寶的經營理念與司馬懿的治政理念異曲同工：以守為攻。最不可觸及的風險控制和品質控制，風險永遠可控，品質保證最好，因此，諾貝尼才有了十三年的穩步發展，才有了行業中的好口碑。

先謀局，後布局。從門闆供應商到全屋定制品牌商，藍圖清晰，基礎夯實，節奏明快，步步為赢，傲立于江湖。

13歲，樹立了人生理想

蔡華寶從來不否認對錢的強烈欲望，以及對“做老闆”的渴望。蔡華寶笑言，可能是小時候“窮怕了”。

1975年，蔡華寶出生在江西贛州市的一個農村，有四個兄弟姊妹。父親是一名鄉村民辦教師，一個月工資隻有15元，母親是一名家庭婦女。每到開學季，四個孩子的學費成為家裡不能承受之重。

如何解決學費這一難題？蔡華寶的父親想盡各種辦法，捕捉力所能及的商機，展現了那個年代人獨有的商業頭腦。

蔡華寶的父親發現，每年夏天到了賣西瓜的季節，在農村一分錢不值、遍地都是的稻草，在城市竟然能賣到7毛錢一捆！因此，每年暑假，蔡華寶的父親就會帶着三個兒子，從農村倒騰稻草，賣給西瓜商販用來墊西瓜，收購0.3元一把，在城裡賣0.7元。這樣慢慢把賣西瓜的商販的稻草承包了，一個暑假可以賺一千多塊錢，把幾個孩子的學費全部解決了。

善于捕捉商業機會，發現其中的商業邏輯，以及解決問題的方法，這些都影響了當時還是小學生的蔡華寶，對他往後的商業人生萌芽有很大的啟發。

南下廣東，闖蕩小家電江湖

2000年，蔡華寶一畢業就立刻南下廣東，他認為隻有廣東才有更多的機會實現他的夢想。

當時的廣東是全國的小家電生産重地，全國70%的小家電都出自廣東。因此，蔡華寶來到廣東之後，開始闖蕩家電“江湖”。

因為對消費者心理學的濃厚興趣，讓蔡華寶對社會産生了一種特别的向往，希望自己的專業知識能為企業錦上添花，但實踐起來卻發現背離挺遠。

當時，憑着自己的專業知識，蔡華寶有幸進入當時十大品牌之一的科龍電器集團，入職小家電部做策劃，專門圍繞着熱水器、煤氣竈等小家電寫一些軟文。工作對口且輕松，别人羨慕不已，但蔡華寶卻開心不起來。

他的理想本不是如此，“原來夢想照進現實是如此痛苦”。

後來，他離開了科龍，跳槽到當時國内數一數二的小家電集團——希貴電器。他希望能策劃一些商場類的活動。

做商場的策劃，不單純從産品角度出發，而且要研究消費者，怎樣把消費者吸引來購買産品是關鍵，最後一步才是商場落地促銷。

采用饑餓營銷的爆破方式，當天售出1000多台電熱水器，活動效果非常驚人，在家電行業掀起很大轟動。這也讓蔡華寶非常震撼，“原來策劃力量如此強大！”

在蔡華寶剛畢業工作的幾年，他不斷地尋找自己内心想要的東西。

伺機而動，偶入定制家居

2004年，蔡華寶感受到家電的競争已經白熱化——渠道被大公司壟斷，格局已定。包括營銷4P（産品、價格、渠道、廣告），渠道被資本壟斷了，或者被沖在前面的品牌壟斷。當老闆的希望沒有了，想要做老闆，必須要離開這個行業。

當時他有兩個選擇：第一是化工行業，“當時我認為化工行業是一個新興行業”；第二是建材行業。到底選擇哪個？他非常迷茫。

一次偶然的機會，蔡華寶看到佳居樂招聘廚電事業部負責人，蔡華寶從來沒有聽說過“櫥櫃”，他腦海首先閃過的是：大衆是不是都知道櫥櫃？這是不是一個商機？

蔡華寶要做自己有調性的品牌，這就必須要有一個好名字可以傳遞自己的品牌理念。每日苦思冥想，經過300多個品牌名字排除之後，原本鎖定的“諾貝爾”已經被注冊，“諾貝尼”随即誕生。

衆所周知，“諾貝爾”是世界最高文學獎，蔡華寶的夢想就是傳承諾貝爾精神，無論品質和對社會的貢獻等，能把企業做到巅峰。

現在十三年過去了，蔡華寶回過頭來看，看似簡單的門闆都是一個高能利的門檻，所以這十多年他基本上都在不斷防守，不斷做“防盜牆”，就是為了積累原始資金，實現自己的夢想。

剛起步，即遭遇大挫折

在廣東太和鎮幾百平方的鐵皮廠房中，蔡華寶開始了自己的創業路。

“四個工人，加上兩個領導；一層辦公，地下一層做生産”，蔡華寶回憶，那時如同天天在“火上烤”——既在真的烤（漆）房上烤，又在錢上“烤”。

然而還未等真正起步，工廠就發生了一起重大人命事件。本來就資金緊張，此事雪上加霜。

2006年3月6日，廠裡的貨車司機在睡夢中“突然死亡”。當時正開車在出差路上的蔡華寶，接到電話，整個人都懵了：事關人命，都非小事。

後來，經公安機關查實是因為該員工急于治病，愚信電線杆上的小廣告，吃錯藥導緻心髒衰竭猝死，公司沒有任何責任。雖然如此，蔡華寶得知這位來自貴州偏遠山區的小夥子，是家裡的唯一經濟支柱，還是決定“即使借錢，也要給亡者的父母送上撫恤金、贍養費”。

但當時帳上沒錢，也借不到，怎麼辦？蔡華寶想了個辦法：出讓8個點的股份給自己的舅舅，借到五萬元，才把事情妥善處理好。從此以後，蔡華寶更加關心員工的個人狀況，和他們打成一片，吃吃夜宵，談談心等等，關系親密。

這是蔡華寶的人生第一個挑戰，當老闆必須要經曆各種艱難考驗。快樂伴随着更多的辛酸，跌跌蕩蕩走入了自己的創業故事。

步步為營，開始全屋定制之路

未來，諾貝尼之路要怎麼樣走？必然是品牌之路。

蔡華寶提出了三年發展戰略目标：2016年——提出目标；2017年——創新改革元年：2018年——品牌元年。

2016年，蔡華寶親自操刀，開始大規模對産品進行梳理，并且要求“諾貝尼要做有自己特性的産品”，把油漆類的600多種工藝，吸塑廠的1078種工藝，全部進行優化，隻剩下的20%，是滿足共性定制的工藝。

經過一年多梳理，2017年是諾貝尼的“定制元年”，為定制做一系列的準備。當年3月，諾貝尼開發了自己第一代作品——卡普裡系列。作品完成之後，經過内部深化改革，把流水線重新調整，産品重新梳理，并且不惜重金投入了1600萬改造信息化和生産。

有了後端産品和信息化的基礎保障，2018年諾貝尼正式宣布開始做品牌——打造營銷中心；打造樣闆市場；設計VI、SI；尋找銷售模式、渠道、賣點、廣告等差異化，找到自己的成功模式。

如今，諾貝尼有了自己的品牌定位：高檔裝修、暖心科技。“高檔裝修”是高端裝修方案解決者；“暖心科技”是通過智能化的技術，去定制人性化極緻需要。

【後記】

蔡華寶最想做的就是首席産品設計師。他認為産品研發是企業的靈魂，設計師既要懂得消費者，又要懂得後端生産，對各個領域非常了解。但當下，自己隻能做“總協調”，協調各個中心的工作，統一公司的理念和文化價值觀。

蔡華寶最崇敬的是偉大的企業家——稻盛和夫。稻盛和夫說過，“付出不亞于任何人的努力”，這種“蠶到死始方盡”的企業家精神，給予蔡華寶很深刻的啟發。

蔡華寶希望能成就如同松下一樣偉大的企業，能建立諾貝尼家居概念館，和消費者探讨未來，展示未來的作品。如同家電行業第二高峰——智能家電，全屋定制家居未來方向一定是依靠技術進步來滿足居家需求。所以，“暖心科技”通過智能化技術來實現人性的極緻滿足，是諾貝尼未來戰略方向。

（賈惠英，楊陽）