近期，國際管理學領域期刊《International Journal of Electronic Commerce》發表我校永利官网胡倩博士在社會化商務消費者行為研究領域取得的重要成果：“Heterophily or Homophily of Social Media Influencers: The Role of Dual Parasocial Relationships in Impulsive Buying”。文章DOI: 10.1080/10864415.2023.2255112。77779193永利官网為該論文的第一作者單位。

International Journal of Electronic Commerce （IJEC）是國際管理學領域重要期刊，2022年影響因子為5，JCR SCI一區期刊（17/108, COMPUTER SCIENCE, SOFTWARE ENGINEERING，FMS B，ABS 3星 電子商務TOP1），緻力于促進對電子商務的理解和實踐的權威期刊。它服務于研究人員以及涉及電子商務的實踐者和管理人員的需要。該期刊旨在通過介紹多學科的方法，提供該領域的綜合觀點。本刊接受對該領域作出重大新穎貢獻的經驗性和解釋性投稿。

  論文簡介：社交媒體平台的激增賦予了網紅觸發消費者沖動購買行為的能力。網紅的有效性依賴于他們與追随者建立準社會關系的能力。通過利用異質性和同質性，網紅可以培養雙重準社會關系，以滿足其追随者的信息尋求或情感交流需求，從而影響沖動購買。然而，人們對雙重準社會關系對沖動購買行為的貢獻以及異質性(與同質)在培養不同類型準社會關系中的競争作用知之甚少。根據社會關系的兩個基本維度，本研究區分了工具性和表現性準社會關系，以調查和比較它們對沖動購買行為的影響。此外，我們将異質性(相對于同性)分解為可見、信息和價值維度，以研究它們對雙準社會關系的影響。研究結果表明，雙重準社會關系對沖動購買行為有不同的影響。此外，三種類型的異質性(相對于同質性)對雙重準社會關系表現出複雜的非線性影響。這些見解促進了我們對沖動購買背景下的異質性、同質性和準社會關系的理論理解，還為網紅營銷人員提供了實用的指導，以制定有效的策略來維持與粉絲的關系，同時有效地利用異質性和同質性的力量。

該項工作得到國家自然科學基金資助項目（72171095) 和 國家社會科學基金資助項目（22VRC153和18ZDA109）的資助。